茅臺(tái)如何定價(jià)？今年?duì)I收目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？茅臺(tái)高管一一回應(yīng)
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發(fā)布 : 05-20
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“我始終認(rèn)為商品屬性是茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性，公司一定會(huì)充分遵循市場規(guī)律、呼應(yīng)市場需求。”5月19日，在貴州茅臺(tái)（600519.SH）2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)上，針對(duì)投資者普遍關(guān)注的茅臺(tái)酒價(jià)格問題，貴州茅臺(tái)董事長丁雄軍回應(yīng)稱，公司這幾年持續(xù)開展?fàn)I銷體制與價(jià)格的改革，堅(jiān)信市場的力量。丁雄軍稱茅臺(tái)酒價(jià)格依法制定，會(huì)呼應(yīng)市場需求“關(guān)于茅臺(tái)酒價(jià)格的問題，我們還是一個(gè)開放的態(tài)度，不回避這些問題。”丁雄軍在業(yè)績會(huì)上坦言，從法律角度來看，任何商品的價(jià)格，包括茅臺(tái)酒的價(jià)格，要按照價(jià)格法等相關(guān)法律法規(guī)來定。從市場角度看，丁雄軍則強(qiáng)調(diào)定價(jià)考慮供求關(guān)系、宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)偏好等因素的影響，“我們一定會(huì)充分遵循市場的規(guī)律，呼應(yīng)市場的需求。”“其實(shí)價(jià)格問題，一是關(guān)于營銷體制的改革，一是價(jià)格的改革，我本人包括我們管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地相信市場的力量。”丁雄軍表示，價(jià)格實(shí)際上還是價(jià)值的體現(xiàn)，大家在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，管理層還更加關(guān)注企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造。據(jù)丁雄軍介紹，公司采取了很多辦法來創(chuàng)造價(jià)值，包括推出茅臺(tái)1935、100ml飛天茅臺(tái)，茅臺(tái)冰淇淋等一系列產(chǎn)品，在重視傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的基礎(chǔ)上，大力拓展其他渠道，比如自營渠道、數(shù)字營銷渠道等，“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)則是公司擁抱科技帶來的價(jià)值。丁雄軍還提到文化價(jià)值，比如茅臺(tái)圍繞二十四節(jié)氣、福文化、生肖文化，開發(fā)了一系列文化產(chǎn)品，也在為公司創(chuàng)造不菲的價(jià)值。“茅臺(tái)會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持市場化、法制化的原則和方向，不斷深化營銷體制改革和價(jià)格體系的改革，為股東創(chuàng)造更多的價(jià)值。”丁雄軍總結(jié)道。有投資者在互動(dòng)平臺(tái)提出，茅臺(tái)酒的指導(dǎo)價(jià)既不是計(jì)劃價(jià)，也不是市場價(jià)，當(dāng)市場真正流通的價(jià)格和指導(dǎo)價(jià)形成明顯差價(jià)，這就說明可以適當(dāng)提高出廠價(jià)和指導(dǎo)價(jià)了。據(jù)了解，53度500ml貴州茅臺(tái)酒（即“飛天茅臺(tái)”）的市場指導(dǎo)價(jià)為1499元/瓶，53度100ml貴州茅臺(tái)酒通過“i茅臺(tái)”銷售，售價(jià)399元/瓶，折算為500ml的售價(jià)相當(dāng)于1995元/瓶。談及今年新產(chǎn)品的開發(fā)，丁雄軍介紹，公司所有產(chǎn)品的開發(fā)遵循“六定”原則，包括定位，定檔，即確定產(chǎn)品屬于什么檔次，接下來是定型，即外觀，再定價(jià)，處于價(jià)格帶的哪個(gè)位置，之后是定量，即生產(chǎn)多少，最后是定景，指的是產(chǎn)品將在什么消費(fèi)場景銷售。“總體上我們會(huì)在尊品、珍品、精品到經(jīng)典的飛天茅臺(tái)這四大系列里再優(yōu)化和完善，至于具體會(huì)有什么新品，等上市的時(shí)候就知道了。”丁雄軍說道。“有信心，有能力，也有底氣確保營收目標(biāo)實(shí)現(xiàn)”飛天茅臺(tái)提價(jià)問題之外，投資者也十分關(guān)心貴州茅臺(tái)今年總營收增長15%的目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)。2022年，貴州茅臺(tái)的營業(yè)總收入約為1275.54億元，同比（較上年同期）增長16.53%。過去一年，貴州茅臺(tái)在千億體量下實(shí)現(xiàn)增長提速，超出了公司此前定下的全年?duì)I收增長15%目標(biāo)，在2022年財(cái)報(bào)中，貴州茅臺(tái)再次高調(diào)提出今年全年?duì)I收增長15%的經(jīng)營目標(biāo)。貴州茅臺(tái)黨委副書記、代總經(jīng)理李靜仁在業(yè)績會(huì)上表態(tài)稱，目前公司生產(chǎn)經(jīng)營各方面很正常，都在有序推進(jìn)，一季度順利實(shí)現(xiàn)開門紅，“作為管理層我們也有信心，有能力，也有底氣，確保（增長）15%營收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并爭取取得更好的業(yè)績。”設(shè)定全年總營收增長15%的目標(biāo)是如何考慮的？李靜仁介紹，一方面，公司基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析，包括經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)態(tài)勢，市場需求等因素；另一方面，管理層結(jié)合公司當(dāng)下的經(jīng)營實(shí)際以及各方面的資源定下這一目標(biāo)。李靜仁表示，在生產(chǎn)端，茅臺(tái)有良好的原料供應(yīng)保障，也有優(yōu)質(zhì)的基酒供應(yīng)，還有包裝和配套能力，“15%的增長是有保障的。”“在制定產(chǎn)能規(guī)劃時(shí)，我們會(huì)充分論證國內(nèi)外市場需求，確保公司的生產(chǎn)經(jīng)營、市場銷售等實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。”貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理涂華彬在業(yè)績會(huì)上指出，茅臺(tái)酒和系列酒的產(chǎn)能規(guī)劃是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖隆?jù)丁雄軍在業(yè)績會(huì)致辭中介紹，關(guān)于茅臺(tái)酒擴(kuò)產(chǎn)能，目前已公告投資155.16億元啟動(dòng)建設(shè)“十四五”技改項(xiàng)目，建成后可新增茅臺(tái)酒實(shí)際產(chǎn)能約1.98萬噸。李靜仁則強(qiáng)調(diào)營銷改革對(duì)業(yè)績的推動(dòng)作用。據(jù)他介紹，一方面，產(chǎn)品的價(jià)格體系越發(fā)完善，公司理順了產(chǎn)品帶和價(jià)格帶，滿足市場不同消費(fèi)群體的需求。另一方面，公司不斷優(yōu)化渠道，進(jìn)一步提高直銷渠道占比，搭建了“i茅臺(tái)”平臺(tái)。5月19日也恰是“i茅臺(tái)”正式上線一周年。丁雄軍透露，截至5月18日，“i茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶超4000萬，累計(jì)銷售額超230億元。不斷擴(kuò)大直銷渠道占比實(shí)際上也是貴州茅臺(tái)在不提高出廠價(jià)的前提下回收渠道利潤的重要手段。2022年，貴州茅臺(tái)的直銷渠道的營收約為493.79億元，同比翻番，營收大增105.49%，占總營收比重提高至39.8%，毛利率增加0.08%至96.2%。值得一提的是，在此次業(yè)績會(huì)上，丁雄軍首次對(duì)擬出資參與設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金作出回應(yīng)。“上市公司出資設(shè)立基金是比較常見的經(jīng)營行為，這是公司第一次嘗試出資參與設(shè)立基金，我們?nèi)匀蛔裱€(wěn)健性原則。”丁雄軍介紹，進(jìn)行了中立的方案設(shè)計(jì)，通過出資架構(gòu)、管理機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制，保證基金的各參與方目標(biāo)一致，行動(dòng)一致，利益一致。丁雄軍在會(huì)上直言，茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)基金的運(yùn)作離不開各位股東的支持，公司歡迎各位股東、投資者為基金推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源共享。5月18日晚間，貴州茅臺(tái)公告披露擬出資參與設(shè)立茅臺(tái)招華（貴州）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金（有限合伙）和茅臺(tái)金石（貴州）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金（有限合伙），將合計(jì)出資100億元，目的是提升資金收益率，為全體股東創(chuàng)造價(jià)值。截至5月19日，貴州茅臺(tái)（600519.SH）收漲0.5%，報(bào)收1699.5元，總市值21349億元。
